راه اندازی و سئو سایت تجهیزات پزشکی ” 0 تا 100 “

فروش آنلاین تجهیزات و کالاهای مصرفی پزشکی در سال های اخیر رشد چشم گیری داشته است . راه اندازی یک سایت تجهیزات پزشکی کمی پیچیده تر از یک فروشگاه اینترنتی معمولی می باشد.

در این مقاله توضیح می‌دهیم که چه نکاتی باید در نظر گرفته شود ، چه مراحلی ( وردپرس تا بهینه ‌سازی سئو ) را باید طی کنید ، و چه چالش‌ هایی پیش رو دارید.

چرا فروش تجهیزات پزشکی آنلاین سودآور است؟

تجهیزات پزشکی یکی از حوزه های پر تقاضا و پایدار در ایران می باشد .عموم مردم و مراکز بهداشتی و درمانی روزانه به انواع لوازم پزشکی نیاز پیدا کرده و اقدام به خرید می نمایند.

از مزایای فروش به صورت اینترنتی این کالاها می توان به نکات زیر اشاره کرد :

• هزینه نگهداری فروشگاه فیزیکی را حذف می‌کند
• امکان معرفی محصولات به صورت دقیق و تخصصی فراهم می ‌سازد
• برند شما را به مردم سراسر کشور معرفی می نماید

مجوزها و الزامات قانونی برای فروش تجهیزات پزشکی

برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی تجهیزات پزشکی، رعایت قوانین و دریافت مجوزهای زیر الزامی می باشد :

مجوز اداره کل تجهیزات پزشکی (IMED) : برای اکثر تجهیزات پزشکی
نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد) : برای فعالیت رسمی فروش آنلاین
ثبت در سامانه جامع تجارت: برای ورود و خروج کالا
آگاهی از محدودیت ها : بعضی کالاها فقط با مجوز پزشک قابل فروش هستند

در صورتی که قصد فروش دستگاه‌های خاص را دارید، ممکن است نیاز به مجوز وزارت بهداشت یا سازمان غذا و دارو هم داشته باشید. رعایت این موارد نه ‌تنها از مشکلات قانونی جلوگیری می‌کند، بلکه باعث جلب اعتماد مشتریان می‌شود.

انتخاب بازار هدف ; فروشگاه اینترنتی تجهیزات پزشکی

اولین قدم برای شروع تصمیم گیری در رابطه با نوع بازار هدف می باشد . به عبارتی چه کالایی رو برای چه کسانی می خواهید عرضه کنید . مانند :

مصرف ‌کننده عمومی : کالاهای ساده مثل دستگاه فشار خون، تب‌سنج، ماسک، آتل
کلینیک‌ها و بیمارستان‌ها : دستگاه‌های تخصصی ساکشن، اکسیژن‌ساز
فروش عمده : همکاری با توزیع‌کنندگان و مراکز درمانی
فروش به بیماران خاص : لوازم مراقبت در منزل

انتخاب پلتفرم فروشگاه ؛ چرا وردپرس بهترین گزینه است؟

از مقرون به صرفه ترین پلتفرم ها میتوان به وردپرس همراه با افزونه ووکامرس اشاره کرد . با استفاده از این پلتفرم می توان فروشگاه را بدون دانش کدنویسی راه اندازی کرد و از بین صدها قالب و افزونه رایگان و غیر رایگان انتخاب کرده و به راحتی سایت خود را به درگاه پرداخت متصل نمایید .این سیستم انعطاف بسیبار بالایی دارد و به مرور می توانید امکانات سایت خود را افزایش دهید .

انتخاب اسم مناسب و خرید دامنه برای فروشگاه تجهیزات پزشکی

دامنه Domain همان نام سایت شماست که شامل دو بخش می باشد . نام فروشگاه باید اسمی کاربردی ، حرفه ای و مناسب محصولات تخصصی پزشکی ، کوتاه و با قابلیت به خاطر سپاری راحت باشد . به طور مثال “طب کالا”
انتخاب پیوست مناسب بسته به موقعیت مکانی و کاربری سایت شما متفاوت است مثل :.ir – .com – .shop
هاست فضای میزبانی سایت است که فایل‌ها و داده‌های سایت روی آن قرار می‌گیرد. انتخاب هاست مناسب با سرعت بالا، پشتیبانی قوی و امنیت کافی، پایه و اساس موفقیت سایت شماست.

انتخاب قالب و طراحی گرافیکی; سایت فروش تجهیزات پزشکی

قالبی که انتخاب میفرمایید علاوه بر فاکتور های ظاهری باید سبک باشد و از افزونه ووکامرس Woocommerce کاملا پشتیبانی کند . مانند : قالب وودمارت Woodmart

طراحی ساختار و منوها ; سایت فروش آنلاین تجهیزات پزشکی

ساختار منو و دسته بندی ها باید به گونه ای باشد که کاربر به راحتی بتواند تجهیزات پزشکی و درمانی مورد نیاز خود را پیدا کرده و به چالش کشیده نشود . این تنظیمات باید به راحتی در نقاط مختلف سایت در اختیار کاربر گذاشته شود . در بخش دسته بندی به طور کامل به این موارد می پردازیم .

نصب افزونه های مورد نیاز برای فروشگاه تجهیزات پزشکی

افزونه ووکامرس WooCommerce امکان تبدیل سایت به فروشگاه اینترنتی را میسر می سازد. امکان اضافه کردن محصولات ، تعریف قیمت و تخفیف ، سبد خرید و درگاه پرداخت از امکانات این افزونه می باشد .
همچنین افزونه یواست سئو Yoast SEO و افزونه وردفنس Wordfense به ترتیب برای سئو ، بهینه سازی سایت و بالا بردن امنیت سایت مناسب هستند . پیشنهاد می شوند .

طراحی صفحات اصلی فروشگاه آنلاین تجهیزات پزشکی

در این مرحله صفحات اصلی سایت مثل صفحه اول، درباره ما، تماس با ما و فروشگاه طراحی می کنیم.
خلاقیت در طراحی این صفحات از اهمیت بالایی برخوردار است همچنین دقت بفرمایید صفحات درباره ی ما و تماس باما نقش بسزایی در جذب اعتماد مشتری ایفا می کند .

افزودن محصول و تولید محتوا ; سایت فروش تجهیزات پزشکی

هر محصول باید صفحه ی اختصاصی خود را داشته باشد که در آن محصول به طور کامل معرفی میشود . در این حوزه، کاربران به شدت روی اعتماد سازی حساس هستند.

• صفحات تک محصول باید با توضیح علمی و دقیق: شامل مشخصات فنی، برند، کاربرد، کشور سازنده.
• ذکر استانداردها وگواهی‌نامه‌ها: مثل CE، FDA، ISO.
• عکس ها و ویدئو های آموزشی باکیفیت: از چند زاویه و کاربرد واقعی.
• بخش وبلاگ با مقالات و آموزش ها : مقایسه محصولات ، راهنمای استفاده، نکات مراقبتی.
• نمایش مجوزها و شماره پروانه کسب در نقاط مختلف سایت.

باز بینی و تست نهایی ; سایت فروش تجهیزات پزشکی

پیش از در دسترس قرار دادن سایت برای عموم، باید عملکرد صحیح تمام بخش‌ها تست شود که شامل : نمایش در دستگاه‌های مختلف، سرعت بارگذاری، صحت لینک‌ها و فرم‌ها می باشد . پس از اطمینان از صحت عملکرد، سایت آماده راه‌اندازی رسمی است.

انتخاب دسته محصولات برای فروشگاه اینترنتی تجهیزات پزشکی

اول باید مشخص شود قصد فروش چه گروه کالایی از تجهیزات پزشکی در سایت خود دارید ، به صورت عمومی تجهیزات پزشکی به سه گروه تقسیم می شوند :

• تجهیزات تخصصی کلینیکی : مانیتور علائم حیاتی ، دستگاه ساکشن
• تجهیزات خانگی : مانند تب سنج ، دستگاه قند خون ، فشار سنج
• لوازم مصرفی پزشکی : مانند گاز استریل ، سرنگ ، دستکش

همچنین می توان اضافه کرد :

• تجهیزات کمک های اولیه
• وسایل مراقبت و توانبخشی

اصول بهینه سازی سئو برای فروشگاه تجهیزات پزشکی

برای دیده شدن و افزایش نرخ تبدیل باید از بهینه سازی سئو برای موتور های جستجوگر مانند گوگل استفاده کرد . به علت سطح بالای رقابت در این حوزه ، سئو مهم ترین بخشی است که باید در آن سرمایه گذاری کنید .

از مجموعه فعالیت های بهینه سازی میتوان موارد زیر را نام برد :

• انتخاب کلمات کلیدی مناسب
• لینک سازی های داخلی و خارجی
• ایجاد وبلاگ تخصصی پزشکی
• بهینه سازی سرعت است
• بهینه سازی نسخه ی موبایل و تبلت

5 چالش مهم در مسیر راه اندازی سایت فروش تجهیزات پزشکی

1. مجوز ها و قوانین سخت گیرانه که ممکن است ماه ها برای صدور زمان ببرند.
2. میزان رقابت بالا بین برند ها ، وارد کننده ها و قیمت های پایین تر .
3. حساسیت مشتریان به اصل بودن کالا و اعتماد سازی .
4. نیاز به پشتیبانی سریع فنی و حرفه ای بازاریابی و در نهایت جذب مشتری .
5. بعضی از تجهیزات کم یاب و وابسته به شزایط واردات هستند در نتیجه مدیریت موجودی را با چالش رو به رو می کنند .

روش های بازاریابی آنلاین و جذب مشتری فروشگاه تجهیزات پزشکی

پس از به راه اندازی سایت برای جذب مشتریان می توان از تبلیغات گوگل ، فعالیت در شبکه های اجتماعی ، همکاری با کلینیک ها و پزشکان ، ارسال خبرنامه ایمیلی استفاده کرد . ارائه تخفیفات و پیشنهادات ویژه نیز می تواند به افزایش فروش کمک بسیاری کند .

پشتیبانی و خدمات پس از فروش فروشگاه تجهیزات پزشکی

تجهیزات پزشکی عموما نیاز به راهنمایی حرفه ای دارند . پشتیبانی و پاسخگویی سریع به سوالات مشتریان ،آموزش نحوه ی استفاده ، تضمین اصالت و خدمات گارانتی باعث ایجاد وفاداری و اعتماد در مخاطبان می شود .

سوالات متداول :

آیا برای راه اندازی سایت فروش تجهیزات پزشکی آنلاین نیاز به مجوز دارم؟

بله، برای شروع اول باید از اداره کل تجهیزات پزشکی (IMED) مجوز بگیرید و نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد) و پروانه کسب اتحادیه کشوری کسب‌ و کارهای مجازی را داشته باشید.

چگونه کالا ها را برای فروش آنلاین آماده کنیم؟

باید گواهی های استاندارد محصولات ، مشخصات فنی ، توضیحات دقیق و کامل ، تصاویر باکیفیت از محصول آماده کرده و در سایت قرار دهید .

نیاز به خدمات پس از فروش چقدر در حوزه ی تجهیزات پزشکی اهمیت دارند ؟

تقریبا اکثر تجهیزات پزشکی نیاز به راهنمایی دقیق ، نصب و آموزش دارند . بنابراین ارائه مشاوره ، اطلاعات دقیق و خدمات پس از فروش بسیار حائز اهمیت است .

چطور می‌توانم فروشگاه تجهیزات پزشکی را به صفحه اول گوگل برسانم؟

با استفاده از کلمات کلیدی ،ایجاد وبلاگ ، بهینه سازی سرعت و صفحات محصول ،می توانید سئو سایت خود را بهینه و به صفحه ی اول گوگل برسانید .

همه ی تجهیزات پزشکی نیاز به مجوز دارند؟

خیر، بعضی محصولات ساده مانند گاز یا ماسک ممکن است نیاز به مجوز خاص نداشته باشند، اما تجهیزات حرفه ای و تخصصی مانند دستگاه ها معمولا نیاز به مجوز دارند.